退不出的朱新礼 并购案胎死腹中 靓女难嫁

并购案“胎死腹中”之后，朱新礼再次成为舆论焦点。

“靓女难嫁”

从汇源果汁宣布被可口可乐并购到并购案被商务部“叫停”，一共过去了１９６天。

在朱新礼原来的预想中，“与可口可乐的合作，正是给汇源一个机会，使我能够有机会调动５００亿的资源来做我最擅长的事业。”他最擅长的事业，是指种果树、加工水果。

就在一个月前，朱新礼还说，“我一向是该做什么还做什么。即使是这几个月，我也没有坐着干等结果，还在做自己的事。”这其中所谓“自己的事”，是指在果汁上游布局。今年１月，汇源派出副总裁级别的高层，相继考察了河北衡水地区的水果基地和海南定安县的热带水果种植加工基地。另外，在宁夏、青海、甘肃、黑龙江等果区，也能看到汇源的影子。继续做大上游产业，是朱新礼的一个选择。

在上游产业精心布局的同时，朱新礼也一直在做着交接准备：按照可口可乐的要求，理顺财务流程；全国各个分厂也在根据要求，改进销售流程。其间，可口可乐还派了几个高层加入汇源，正式接手汇源部分工作，以便完成两家公司在文化、渠道和销售方面的对接。

但是，后来出现的种种微妙迹象，让“朱总有点神经质，焦躁不安，预感到情况不太妙”。首先是可口可乐的态度。２月２７日，２００９跨国公司中国论坛上，朱新礼称金融危机出现以后，自己问过可口可乐会不会动摇，可口可乐说“不动摇，但压力很大”。另一个微妙变化则来自商务部。朱新礼明显感觉到商务部对此次收购案的重视程度不同一般。于是，在心存侥幸的同时，朱新礼开始着手准备应变之策，比如督促各地工厂尽快研发适合区域市场的产品等。

如今，一切都泡汤了，离开大众视野的朱新礼显然需要时间重新全盘考虑。

被卖是宿命？

在可口可乐宣布退出的同时，汇源可能再次被出售的消息也不胫而走。因为朱新礼曾坦言，在上市之前就琢磨怎么把汇源果汁卖掉。

不过，在这之前，朱新礼选择暂时放弃果汁上游业务，重新面对竞争激烈的下游市场。目前，汇源已经叫停了总投资近３０亿元的果汁上游基地建设项目，并陆续召回派往基地的骨干人员，转战新产品开发和营销领域。因为，去年９月份朱新礼要面对的是如何应对民族品牌拥护者们反对收购的批评；而半年后，朱新礼需要解决的却是如何保证这个没有卖出去的汇源果汁仍然受欢迎。

在近日召开的汇源高层会议上，汇源已将“低浓度果汁饮料”作为汇源日后开拓的重点。除了目前正在计划大力推广的“柠檬ｍｅ”产品外，汇源还会陆续推出其他低浓度果汁产品。

但是这一战略在行内人看来，并不是一个最明智的选择。因为低浓度果汁饮料并非汇源强项。汇源旗下有２００多种产品，真正赚钱的还是传统的高浓度果汁产品。另一方面，“收购不成却偷着笑”的可口可乐并不会放弃中国果汁市场，统一、娃哈哈、康师傅、牵手、农夫果园等众多对手也在步步紧逼，这些都让朱新礼的再战江湖充满了变数。

或许，未来适时出售汇源仍是朱新礼的最好选择。他曾将汇源比喻成一幅画，“你画一幅画，这是你的作品，你老把它锁在抽屉里吗？你得把它卖出去，然后再画更好的画。而且，画家不可能一生只画一幅画，永远锁在家里——因为这是民族品牌我就不卖——否则世界就没有交流和交易，画家就没有价值了。”