前店后厂摸索

业内人士认为，第一是很多电商企业创业者都有传统制造业背景和资源，抑或本身就同时经营着传统制造企业；第二是传统制造业与电子商务的融合；第三是在“前网后厂”的大模式下，出现了多种细分的新模式探索。

东莞电商行业“独缺一轮明月”的尴尬，让东莞电商再次把目光投向了传统制造业，开始了新一轮的聪明摸索。

结合东莞产业优势，本土电商意识到，沿着阿里巴巴纯贸易平台的路子走下去，东莞电子商务可能会找不到出路，而未来电子商务的竞争是产品的竞争，谁能掌控生产环节，谁就能在这场战争中占据优势。于是，“前店（网）后厂”模式悄然兴起，电子商务企业逐渐从纯粹的贸易平台向生产环节延伸。

易动时尚电子商务科技有限公司正是这样一个践行者。据介绍，易动时尚是由本土服装界知名人士联合投资创立，成立之初平台上大多是投资者所拥有品牌的产品，其目的是在东莞服装业内打造出更多的知名品牌。正因为投资方本身就拥有服装企业，依托其强大的生产能力，易动时尚一方面同时掌握了营销终端与生产环节，在品牌形象、营销推广、质量监控等环节实现一体化；另一方面同时降低了电商平台的产品成本、库存风险和服装企业的营销推广成本，成本的降低直接带来了竞争优势，厂网结合，走出了一条新路。

但是，并非所有电商平台都有能力从事生产。由此，抱团成为了“前网后厂”浪潮中的一种尝试。

“今后产品会成为电商平台最大的问题。”小草牛仔董事长赖明雄早在几年前就看到，在阿里巴巴、京东等平台型电商巨头的“大树”下，如果地方电商平台不自己掌控生产环节，结果很可能是“寸草不生”。而东莞发达的制造业，正是电子商务的机遇所在。

小草牛仔商城成立之初，最让赖明雄发愁的就是产品。“大品牌不愿意进驻，小品牌品质堪虞，货源成了一个问题。”赖明雄说。于是，赖明雄在他的小草牛仔商城上做起了新的尝试。由于有过从事制造业的经历和积累的资源，赖明雄找到了几家服装企业，以签订协议的方式结为联盟，形成利益共同体，让服装企业为平台定点供货。但是，让没有实体产业的电商企业支付一笔巨大的货款来采购产品，对他们来说是一种巨大的压力。“货款是以平台股份的形式结算，这样我们可以节省成本，提高竞争力，拥有稳定的货源和成本优势；联盟服装企业则能够享受平台发展的红利和品牌推广。”

有了联盟厂家之后，赖明雄放开手脚，推行实体体验店计划，在东莞的首家实体店目前已筹备完善，今后将形成“厂-网-店”三位一体的综合平台。

东莞市盟大实业投资有限公司的东莞PVC塑料网则更进一步，从产品环节延伸到全行业的产品服务。据了解，创始人李实同时还经营着几家传统的PVC塑料生产企业，在业内浸淫多年，看到行业种种弊端之后，李实以此为切入点，成立了东莞PVC塑料网平台，提供产品检验、物流配送、人才招聘等全方位的服务。

按照PVC塑料网的做法，在前台网站的背后，不仅有“厂”，还有“室”（检测技术实验室）、“库”（专业人才数据库）、“中心”（物流仓储中心）。

正是模式的大胆创新，让PVC塑料网入选了 “2011年中国行业电子商务百强企业”。在修细毅看来，PVC塑料网具有成长为业内标杆企业的潜力。

在这一轮的摸索中，东莞电子商务企业具有向传统制造业回归的特点。业内人士认为，第一是很多电商企业创业者都有传统制造业背景和资源，抑或本身就同时经营着传统制造企业；第二是传统制造业与电子商务的融合；第三是在“前网后厂”的大模式下，出现了多种细分的新模式探索。

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