方正放手为冲高宏碁接管为渠道

发布时间：2020-02-11 02:04:44 阅读：次来源：排气阀厂家

头一出大戏以8月5日方正与宏碁的一场“合作”做为序幕，PC业一个新的轮回正在启动。这一天，双方宣布，方正将大部分PC业务“托管”给宏碁后将向产业上游发展及移动互联网产品发力。未来很长一段时间，联想、惠普、戴尔等厂商的渠道都将受到宏碁的影响。

这算得上是今年IT业界的大事之一，而方正与宏碁的此次合作也不禁让人想到了多年前的惠普收购康柏，联想收购IBMPC等著名的并购事件。

事实上，此次方正与宏碁的合作与前述并购不尽相同，方正集团董事长魏新对于“方正品牌被卖”的说法予以否认，称双方仅是业务和产品层面的合作。

他解释说，IT是方正的起家之业、立身之本。在IT产业，方正拥有大量至关重要的核心技术。2009年集团总收入为480亿元，其中IT占据200亿元以上。方正永远会坚定地投身于自主创新的IT产业。与宏碁的合作如果说会对方正的IT版图产生影响，只会是更好的影响。

PC业务的转型，是方正IT业务转型的一个环节，而转型是为了更好的发展。

渠道的赢家宏碁

宏碁在中国大陆市场开拓多年，但一直郁郁不得志，尤其是台式电脑。宏碁作为国际上名列前茅的电脑厂商，拥有雄厚的技术实力和设计实力，此种不理想实在不应出现。难道是宏碁早先定位比较高端，较高的售价影响了国内消费者的购买欲望？

据调查分析机构IDC的统计，在今年第一季度的中国PC市场，联想、惠普和戴尔占据前三位，而方正与宏碁的份额总和将一举超过戴尔稳占中国大陆PC市场第三，并且与排位第二的惠普差距很小。

幅员辽阔的中国大陆，其渠道怎能朝夕建成？而且擅长控制成本的宏碁根本不打算耗巨资自建渠道，新经销模式已经让宏碁只剩品牌和产品研发等核心部分，其他业务几乎都采取了外包合作方式。像方正这样现成的中国渠道就是宏碁最想要的。

全球势头正猛的宏碁，瞄准的也是大陆市场。从宏碁中国区总经理的几次易主就能看出宏碁集团董事长王振堂和总经理兰奇给每届中国区负责人都施加了极大的压力，甚至限期实现目标。

而方正在全国各地拥有3000多家各级经销商、300条授权服务渠道和30个区域服务管理机构，并获得了进入国内三四级市场、农村市场、中小企业市场的敲门砖。而这正是宏碁所看重的。

王振堂在致员工的公开信中也表达了他的期望：此次与方正集团的合作，正可强化宏碁在中国市场的长期发展，提升市场占有率，加速挤进中国大陆前三大PC品牌阵营的步伐。

而正略钧策管理咨询顾问黄林认为，宏碁在国内市场强在笔记本而弱在台式机，方正则强在台式机弱在笔记本，如此两者现有产品线形成互补。

近年来宏碁在中国大陆市场好像突然找到了感觉——不仅推出了售价超低的上网本，在低价电脑上取得了傲人的成绩，而且在主流电脑方面也颇有感觉。只是台式电脑方面表现依然不够理想。

宏碁笔记本电脑主要在一线城市销售，台式机也是如此。而中小城市市场以及行业客户才是台式电脑的主力战场。方正在台式机主战场上，已经占领了大部分战场。

此外，宏碁还可利用方正PC品牌在中小城市市场和行业市场的良好口碑，销售方正电脑。

在IT业界，得渠道者得天下。宏碁貌似成了此次合作的最大赢家。

但是赛迪顾问分析师梁潇认为，方正与宏碁的渠道政策肯定有所区别，由此宏碁在掌控方正原有渠道的同时也会面临许多问题。在渠道整合过程中，有的渠道商可能会因为理念不合、压力过大而转做其他产品，这必然会造成渠道流失，怎样留住大部分渠道是宏碁必须要考虑的问题。

方正欲转身PCB

传统PC市场空间只有那么大，企业若要获得更大的利润唯有不断扩大市场占有率，但已形成的市场格局无论哪一方都很难打破，面对宏碁与方正的双向挑战其他厂商自然不会坐以待毙。联想在移动互联网的先行一步将双方远远甩在身后。

企业的竞争是综合实力的竞争，而不是单一产品的角逐。因此，若想通过此次合作站稳脚跟在发力传统PC市场的同时双方也应不断追求新领域，尤其是移动互联网的发展。

时至今日，方正早就不是一家专门卖电脑的公司了，而是成了一家拥有诸多核心技术的服务型企业，比如地铁的刷卡机、医疗业务等。方正PC产品的好处并非是赚大钱，而是让更多老百姓知道方正、认识方正。而坏处是会让用户以为方正仅是一个电脑的生产厂家，而且赢利增长速度较慢。

梁潇告诉记者，在“深度合作”之后，方正将原有利润增加速度较慢的“不良资产”交给了宏碁，转去重点关注利润丰厚、未来潜力巨大的行业市场。这对于方正来说是件好事。

随着移动互联网的发展，传统PC产品的销量下滑是必然趋势，智能手机、平板电脑等正在蚕食本来属于电脑和笔记本的市场需求。

大多传统PC厂商已开始在移动互联网领域布局，联想尤其明显，并成功推出乐Phone手机，而宏碁和方正在这方面的布局还不明显。

黄林告诉《中国经济和信息化》记者，方正未来的战略是坚持“三化”：多元化、资本化、去硬件化；未来的业务板块则主要是三块：金融、医疗与医药、IT业务。

而方正转型的实质就是从低利润率的行业转向高利润率行业，因为金融业和医疗毛利率均远比PC行业高，即使是方正PCB板制造业务毛利率也有22.5%，所以，方正的转型实质是希望让企业增值的更高更快，对方正股东来说，这是正确的选择。

用户终受益

宏碁与方正的深度合作，并非是资本方面的运作，与普通消费者一点关系都没有。随着时代的发展，个人电脑已经成为家庭和白领上班族的必备物品。电脑的价格与电价水价同样深深地影响了老百姓的生活。

上游硬件厂商给电脑整机厂商配件价格是量越大越便宜，量越少越贵。宏碁“租借”方正后，方正电脑的硬件将由宏碁整体采购，这势必引发电脑硬件成本降低，不仅会给厂商们带来更大利益，也会促使厂商推出价格更低廉的产品。

如果宏碁推出了价格更低廉的产品，那么惠普、戴尔、联想为了加强自身优势，也会在价格上有所表示。

“受益最多的应该是宏碁现有用户”。黄林表示，宏碁维修站多了，三四级城市用户不用再到省会去维修了。

因为在中小型城市中，原先宏碁销量不多，所以这些城市中的宏碁专卖店也不会太多。现在宏碁“租借”了方正，方正所有专卖店将会销售宏碁电脑和方正电脑。以后中小型城市的消费者，也可以用更低的价格享受到更好的品质与服务了。

在售后方面，或许方正电脑也将得到国际联保服务——买国产电脑、得到国际化服务。

宏碁与方正的深度合作，必定会给消费者和用户带来更多更好的享受与服务。黄林认为，在三四级城市，用户在购买电脑的时候也会多一种选择。

一位方正科技渠道商告诉《中国经济和信息化》记者，自从方正与宏碁的合作协议公布以来，用户没有过多的反应，因为方正与宏碁的合作需要一段时间来消化并制定出相应的政策与规范。梁潇也表示，宏碁有多次并购的经验，也擅长于多品牌经营，所以在方正PC的售后方面应该不会令原有用户失望。

有意思的是，在合作消息公布之前宏碁在其网站上公布了几条中文消息，在以往以英文消息为主的网页上尤为明显。消息是关于已经更新了其在国内三四级城市的服务站，这足以表明宏碁扩大在国内渠道、增强服务的决心。

所以说，宏碁与方正此次深度合作，消费者得到的好处是能看得见摸得到的。此次双方的握手也会给国内PC产业格局带来新一轮的震荡。